Category: Môi giới bất động sản

Kiến thức mà môi giới bất động sản bắt buộc phải có!

Theo thông tư mới nhất 11/2015/TT-BXD ngày 30/12/2015 (của Bộ Xây dựng Quy định việc cấp chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản; hướng dẫn việc đào tạo, bồi dưỡng kiến thức hành nghề môi giới bất động sản, điều hành sàn giao dịch bất động sản; quy định việc thành lập và tổ chức hoạt động của sàn giao dịch bất động sản) thì có thể thấy việc nhà nước đang đề cao việc chuyên nghiệp hóa của các môi giới bất động sản từ năm 2015. Với những điều kiện này việc thi sát hạch để lấy chứng chỉ là bắt buộc và thông qua sở. Vậy môi giới bất động sản chúng ta cần làm gì để đáp ứng những yêu cầu của thông tư, đó là việc phải bổ xung ngay những kiến thức bắt buộc phải có trong nghề này. 1. Quy định pháp luật liên quan đến kinh doanh, giao dịch bất động sản a) Pháp luật về kinh doanh bất động sản tại Luật Kinh doanh bất động sản; b) Các quy định liên quan đến giao dịch bất động sản tại Luật Đất đai và các văn bản hướng dẫn thi hành; c) Các quy định liên quan đến giao dịch bất động sản tại Luật Nhà ở và các văn bản hướng dẫn thi hành; d) Các quy định...

Read More

Quy trình bán hàng bất động sản

Diễn giải Quy trình bán hàng tại sàn giao dịch bất động sản 1. Tiếp đón khách hàng Nhân viên lễ tân có trách nhiệm tiếp đón khách hàng đến Sàn giao dịch, cung cấp cho khách hàng tài liệu giới thiệu sản phẩm, biểu phí,… của sàn, mời khách tham quan sàn. Nếu khách nêu rõ yêu cầu, lễ tân liên hệ và hướng dẫn khách trực tiếp gặp bộ phận nghiệp vụ liên quan. 2.  Tư vấn, giới thiệu sản phẩm Nhân viên tư vấn, nhân viên kinh doanh tại sàn tìm hiểu nhu cầu của khách...

Read More

Các bước của một quy trình bán bất động sản chuyên nghiệp

– Thăm dò, tìm kiếm và sàng lọc – Tiếp cận – Giới thiệu và thuyết trình – Thu thập & xử lý những ý kiến phản hồi – Kết thúc thương vụ – Chăm sóc khách hàng hậu mãi 1.1 Thăm dò, tìm kiếm và sàng lọc Khách hàng, họ là ai và ta có thể tìm thấy họ ở đâu? Hãy tìm lại trong sổ tay điện thoại, sổ lưu danh thiếp, danh sách những người thân, bạn bè, những đối tác làm ăn cũ, những khách hàng thân quen, những địa chỉ trang vàng, những câu...

Read More

Phong cách và các kỹ năng giao tiếp của Brocker

Phong cách giao tiếp của nhân viên kinh doanh bất động sản( brocker) Đó là một hệ thống các phương cách ứng xử của một cá nhân với một cá nhân khác, trong một hoàn cảnh và một công việc nhất định. Phong cách giao tiếp được cấu trúc bởi: – Tính chuẩn mực (phần cứng): những quy định và những quy ước. – Tính linh hoạt (phần mềm): trình độ văn hóa, học vấn, kinh nghiệm, trạng thái tâm lý. Thái độ ứng xử nhân viên kinh doanh bất động sản – Phải chân tình, cởi mở, tự nhiên,...

Read More

Những tố chất cần có của một nhân viên kinh doanh bất động sản

– Khả năng giao tiếp và đàm phán tốt là những tố chất không thể thiếu của một nhân viên sales(nhân viên kinh doanh bất động sản) giỏi. Khi tạo dựng được mối quan hệ tốt với khách hàng, bạn đã đạt được 80% cơ hội thành công. Vì thế kỹ năng mềm (kỹ năng lắng nghe, nắm bắt tâm lý khách hàng, khả năng nói trước công chúng…) là một trong những yếu tố quan trọng nhất. – Phải có kiến thức chuyên sâu về bất động sản để khi khách hàng thắc mắc phải giải thích được đầy...

Read More